恬言夢語

這本書是在我書櫃中找到的，雖然年代久遠，裡面的很多內容並不是現在的行銷手法可以適用的，但是一些恆久不變的法則確是我們可以遵循的。

以下便是我看這本書的重點摘要：

每一種產品都有自己的優點和缺點，成功的推銷員會巧妙的避開缺點，把注意力引向優點。 

腦力推銷術的四條基本法則

1.成功的推銷要求建立良好的信譽。

2.成功的推銷要求通過慎重作出並忠實遵守你的自我承諾，實現熟練的自我約束。

3.成功的銷售意味著把握現在。

4.成功的推銷要有真正的自知之明。

建立信譽必須牢記的要點：

友好，關注，放鬆，運用目光接觸，絕對不要忘記對客戶所做的承諾。請相信，你的客戶是不會忘記的。

對於客戶來說，任何承諾都不是小的，你未能兌現的諾言就是大諾言。

如果客戶突然對你冷淡，正確的結論就是你沒有兌現一個小承諾。

讓言而有信的人圍繞你和你的工作，從而提高你履行諾言的能力。

每個承諾都包含一份代價和報償。

含有承諾的打趣使打趣者變成承兌人：你剛剛開出了一張即期支票。

我們相信一個人，不是由於他的誓言，而是由於這個人，使我們相信他的誓言。

只有笨蛋才會發假誓言。

你不信任別人，別人也不會信任你。

你想做出一種強大、輝煌、價廉、簡單道可笑地步的事情嗎??信譽就是你的法寶。

自律必須牢記的要點：

自我承諾是一件嚴肅的事情。

旅行自我承諾將會明顯影響你達成交易的能力、增強人際關係的能力、或者實現夢寐以求目標的能力。

了解自己的侷限。做你打算遵守的自我承諾，你需要盡可能多的自尊。

你遵守自我承諾的能力和你履行對他人承諾的能力之間是有聯繫的。

儘管你做出了最大的努力，但有幾個自我承諾仍將得不到履行，這就是生活。幸運的是你可以重新開始，隨著每一秒的逝去，未來將展示出全部的面貌。

把握現在必須牢記的要點：

真實時間就是現在。

盡可能把握住真實的時間。

過去是用於吸取教訓而不是傷害自己或他人的工具。

未來是用於制訂計畫而不是製造焦慮或預言失敗的手段。

現在必須用於行動。如果你不利用現在，他將轉瞬即逝。

自知之明必須牢記的要點：

讓別人觀察行動中的你是可以的，但為什麼讓他們獨佔所有的樂趣?做一點自我觀察。由於你控制著自己意識的開關，你可以按照自己的意願伸手關掉自我觀察的開關。

把自我觀察稱為即時自我重溫。

自我重溫會使人誤入歧途，因此，有一定的危險性。

不要重溫任何事情，除非他符合你的最大利益，其中之一是從過去吸取教訓。

宇宙萬物間有著千絲萬縷的連繫，因此責備成了一種無謂的舉動。

當心對你最挑剔的批評家，一個最終將一切歸罪於你的人：你自己。你只是個人，因此不要苛求自己。

------我是分隔線-------

雖說，現在的社會已經不大適合用推銷來行銷產品，但是裡面所說的"承諾"，卻是大家都必須要重視的。

商人，因為有承諾所以產生出商譽。

政府，重是承諾才能被人民所信任。

個人，因為重視承諾才能被他人所信任。

行銷人，對於客戶以及消費者的承諾兌現才能做出好的行銷。

我們共勉之^^